凡走過繁華的街市總能看到發傳單發海報(彩頁印刷品)的人,總能看到許多路人匆匆接過傳單快速掃上兩眼就毫不留情的丟到地上。一時間,各色傳單在地上隨風起舞,嘩啦啦的有如秋天梧桐葉落。當然看到傳單滿地絕對沒有欣賞梧桐葉落的浪漫情懷。
奇怪的是傳單廣告並沒有因為“愛看”的消費者寥寥就日漸退出商戰的舞台,反而是一再有商家向數不清的消費者發送數不清的傳單,大有你方唱罷我登台之勢。小小傳單何以如此受商家的青睞?
傳單的優點
社會上流行派發的傳單一般成本極低。像那種白紙黑字的32開的傳單,印10000份才花300元;而16開的也才1毛錢一張的印制成本。現在許多房地產企業采用加膠印制的比較精美的彩色傳單也才0、2元左右一張。派發傳單的工錢也不過一人一天30元左右。而在報紙上做823cm(通欄)的廣告至少要15000、00元左右;電視發傳單廣告就更貴了。這對於那些沒有多少錢做廣告的小企業來講,傳單廣告是上上之選。許多成功人士在創業之初就靠傳單掘得第一桶金。傳單不僅成本低且覆蓋面比較廣。
如在大的超市門口派發,則基本可以到達超市覆蓋的區域;如果傳單隨報紙夾送,覆蓋面更廣。傳單的針對性相對電視報紙廣告,針對性要強些。如女性用品的傳單可由發單人員只送到女性消費者手中;國家四、六級的培訓傳單只發給在校的大學生等,避免了不必要的浪費。傳單的告知作用明顯。漫天散發的傳單可很快的將有關商家的產品上市、買贈促銷、新店開張等消息傳達給消費者,它放大和強化了報紙電視廣告所傳播的有關信息。傳單廣告的一個最大的優點是派傳單的缺點
雖然傳單有如此多的優點,但在傳單漫天飛舞的今天,傳單廣告的效果也是“每況愈下”:浪費高——發幾百份傳單能有一位顧客有回應就算很不錯的了。某企劃用傳單幫某樓盤做推廣,平均160份傳單創造了一個顧客,那已經是“奇跡”了。也難怪城管人員把發傳單稱之為在制造“垃圾”。易引起反感——如果你是上班族每天經過一些繁華的街道都要面對傳單你煩不煩?如果你是某個小區的住戶,每天一打開報箱就“湧出”一堆廣告傳單,你會不會惱火?不僅是這些“受眾”反感,清潔工反感,城管的反感,非工商人士反感,甚至連經常在營銷一線的人也反感!難保證效果——無數的傳單發出去了,很難台北派報知道哪些人看了,哪些看也不看就扔掉,到底能“捕”到幾個顧客一點底都沒有。有的地方會遭到禁止——特別是在那些封閉的小區,物業管理比較嚴格的地方,想挨家挨戶地“插”傳單根本不可能,而往往這些住戶才是“黃金消費者”!
傳單既然是商家不忍割舍的廣告形式,那不妨動動腦子,讓傳單化腐朽為神奇,成為創造顧客的利器。
1、制作與眾不同的彩頁印刷傳單
由於現在傳單泛濫,所以許多人一看到傳單就本能的抗拒,而那種普通的白紙黑字的16、32開的廉價傳單更是一接過來就找垃圾桶扔掉,一點“收藏”的欲望都沒有,更別提“一閱”了。再說了那種粗制的傳單也不利於企業的形像。現在很多商家學聰明了,印制比較精美的傳單,如彩色的可與精美的雜志媲美的單葉或折葉傳單。大多數受眾接到這樣的傳單後感於企業舍得“投入”不忍扔掉,想著或者可以用來“墊坐”或者拿回家包東西定點舉牌或擦自行車的座位等等。只要不馬上丟掉,就增加了受眾閱讀傳單的可能性。此外,貴氣的傳單可以把對企業形像的損害程度降到最低。
其實把傳單印制成對消費者有用的物件會極大的降低傳單被拋棄的概率。
